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阿米巴经营如何向生产部门传递市场压力

分享: 发表时间:2019.06.28 来源: 和英集团 作者: 和英集团 浏览:-
【文章导读】 在国内很多企业里,一般的市场经营压力只传递给了一线销售员,但是一线销售最大压力来自订单,基本上不会考虑自己的行为会给企业的整体经营带来什么结果,而且生产部门也无法感知市场的...

在国内很多企业里,一般的市场经营压力只传递给了一线销售员,但是一线销售最大压力来自订单,基本上不会考虑自己的行为会给企业的整体经营带来什么结果,而且生产部门也无法感知市场的压力进行互相协作。

 阿米巴经营如何向生产部门传递市场压力

因此,阿米巴经营就是要从产品导向转向市场导向,即是产品的价格不是由生产部门所决定,而是取决于产品的价值能否客户所认同,这个已经成为企业经营的共识。

 

京瓷最主要的客户是松下电器,而且松下被业界誉为一毛不拔的铁公鸡,对自己的供应商价格压的非常低,而供货商为了拿到订单,维持生存,利润再低也会接下来,而早期的京瓷正是如此。

 

面对松下的低价要求,稻盛和夫都会带着决算表去见他们的采购部长,希望他们能够真实看到结果,稍微调高价格,但是他们的采购部长对此不屑一顾,“就算你们公司亏了,还有更低的价格的商家抢着做,你做不了就算”,面对这么强硬的态度,稻盛明白了一个道理,产品价格由市场决定,如果按照成本利润来决定产品价格的话,那么万一被拒绝了,一切都没有意义了。

 

所以,作为利润部门的生产部,要及时向他们传达市场压力,压缩成本,榨取利润。

 

很多企业认为销售部门是最终产生利润的终点,其实不是,利润的产生更多来自生产部门,销售部只是连接客户和生产部门的桥梁。为此,销售部门是接触最前沿的市场信息,有义务向生产部门传达市场变动,让其及时做好生产成本的调整,否则制造出来的产品没有市场,那么一切经营活动将没有任何意义。

 

阿米巴经营模式是一种小集体自负盈亏的模式,全员自主经营的模式,销售与生产部门必须要密切合作,互相传递市场压力,生产部门接收到市场信息,通过PDCA循环,经过改善提升,保证产品质量的同时尽一切办法压缩成本。

 

这个循环改善的机制有助于市场与内部信息渠道的通畅,友好交流,以产品价值被客户认可为目标,通力合作,达到企业最高的盈利目标。


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